Bob Beredsam

Mehr Umsatz ist kein Hexenwerk

Produkt-Nutzen-Zielmarkt – dieser Dreiklang definiert das Potenzial der Umsatzsteigerung. Kommuniziert mein Vertrieb des richtigen Produktnutzen an den richtigen Zielmarkt? Herrscht überhaupt Zielmarktklarheit im Vertrieb und arbeiten Sie für jeden, der bei 3 nicht auf dem Baum ist?

Ihre Produkte sind in der Regel gesetzt. Als kleine Hausaufgabe: Nennen Sie für 3 Ihrer Kernprodukte jeweils 15 Nutzen. Und ich meine Nutzen – keine Merkmale!

Bei Nutzen 8 stehen den meisten schon birnengroße Schweißtropfen auf der Stirn – weil es eben doch nicht so einfach ist, eine klare Nutzendefinition zu treffen. Und nun die Herausforderung: Passen die Nutzen zu meinem definierten Zielmarkt?

Oh oh – bei dieser Überlegung klappert es oft erneut im Kopf.

Ich sorge dafür, dass Sie auf den Punkt und nutzenfokussiert bei neuen Kunden und noch besser bei Bestandskunden verkaufen können.

Beruflicher Werdegang

• "Verkaufsnerd" seit 41 Jahren

• insgesamt 31 Jahre Außendienst- und Vertriebserfahrung B2B: Lebensmittel, Molkereiprodukte, Landwirtschaft (Schweine, Rinder, Getreide, Milch), Einzelhandels-Orga, Werbung und Werbemittel, Bioerzeugung und -handel

• 4 Jahre Erfahrung als Einkäufer in einem großen Verein (Einkauf von LKW bis Toilettenpapier)

• 2 Jahre Entwicklung und Aufbau von Frischetheken in Biosupermärkten mit entsprechendem Verkaufskonzept

• 12 Jahre Geschäftsführer der Vertriebs- und Marketingagentur vedi Systeme GmbH

• 8 Jahre Geschäftsführer der beredsam GmbH - Unternehmensberatung und Unternehmenstraining für bessere Verkaufsleistungen und das Heben von Umsatzpotenzialen